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      1. 世上沒有第二個海底撈,企業業績倍增的根源在哪里?

        發布時間:2018-10-02 02:54    

        ??所有的關系需要滿足兩種心理需求,一種是安全感,一種是歸屬感;安全感就是你確定你的另一半不會走,歸屬感就是你確定你不會走。

        ——《業績倍增策略》宏淼老師

        授課老師|

        張宏淼

        創騏商學院 院長

        企業執行落地系統導師

        企業戰略與執行咨詢系統導師

        塑造產品價值,有六個步驟:

        USP → 利益 → 快樂 →痛苦 → 理由?→?價值

        你的產品是否具備別人無法提供的好處?如果有的話那就是你獨特的賣點!

        產品的品質最高,所以它貴,是獨特的賣點

        產品品種、功能最齊全,價格最便宜...

        最長久的服務、產地、工藝、材料、包裝、都可以是你獨特的賣點

        你有沒有用過關健詞“最”和“唯一”?如果你有的話那就是你獨特的賣點。你強調這一點,就等于在塑造產品價值了。?

        ——《業績倍增策略》現場片段

        市場現狀

        現狀1:企業業績長期徘徊不前

        提升企業組織績效是每個企業老板都夢寐以求的目標。每每提到解決企業績效提升這個難題,各企業管理者都喜歡在人力資源上做文章。更有甚者,在企業員工的績效考核上下功夫,但往往事與愿違;

        現狀2:?自己買什么,什么貴,賣什么,什么賤

        當發現了一樣產品很熱銷,分析了產品的架構和盈利點,就眼巴巴的復制一個幾乎一樣的產品出來,沒過多久就來一句“生意不好做”

        就好比近兩年,很多人看到海底撈的生意火爆,紛紛效仿海底撈的眼鏡布、頭繩、塑料手機套,但大多以失敗告終,根源在哪里?

        現狀3:員工越來越“刺頭”,人力成本越來越高

        21世紀什么最貴?--人才最貴,這里指的不只是表面意義上的人才,還有,企業人力!

        老板不僅要討好客戶,還要“討好”員工;一動不動就離職、跳槽、甚至帶走客戶資源,脫離企業變成競爭對手的現象屢見不鮮。

        企業老板如何鞏固員工的忠誠度,如何有效管理90后員工?

        現狀4:企業團隊發展緩慢,競爭對手一擁而上

        互聯網時代,企業發展變革一波跟著一波,企業團隊發展緩慢,員工的能力跟不上企業發發展的步伐;

        企業核心競爭力越來越弱,不管出什么政策,競爭對手總能快速跟上,甚至趕超原創者,無法從行業的競爭浪潮中脫穎而出;

        現狀5:消費者消費方式、思維的急速轉變

        過去消費者主體是60、70后一代人,在價格、價值以及渠道的的權衡下,這一代人的消費習慣更傾向于價格上的選擇,企業只用心制造出一些物美價廉的產品,消費者就會選擇你的產品。

        而互聯網的誕生改變了人們鏈接的方式,人們越來越容易得到社會上的信息,也越來越容易得到想要的產品,他們的選擇更多,他們的消費理念也與上一代人有很大的不同;

        現狀6:企業盈利點單一,沒有創新突破

        行業的利潤越來越低,企業的業務模式轉向服務勢在必行,無論是新興科技行業,穩健的消費行業還是傳統行業,技術創新和模式創新都會給企業帶來中長期的巨大發展空間。

        可計劃趕不上變化,各種問題依然應接不暇,企業要如何做才能順利且快速地推動企業實現創新、甚至升級轉型?

        解決方法

        1、創建經久不衰的經營體制,讓企業實現自動化運營贏利

        在今天,企業不再獨立創造價值,轉變成企業和消費者互動共同創造價值,即顧客價值時代,價值鏈的邏輯發生了改變,渠道從垂直型、扁平化走向了網絡化;用同樣的方法做同樣的市場導致增長很慢、利潤變??!

        企業要在市場站穩腳跟,經營體制必然隨之而變!

        2、更新企業團隊運管模式,擊破企業團隊發展緩慢的6大死穴

        經營企業就是經營人,經營人就是經營人的動力,企業發展過程中,企業必須要建立健全的團隊“招人、育人、用人、留人”的策略,比如自上而下的培訓體系、讓員工和企業利益相掛鉤的薪酬體系等等;

        3、創建客戶導向型價值鏈的經營思維,打造企業核心競爭鏈

        互聯網時代,消費者認知升級,市場競爭激烈,如果企業的核心競爭力,只有一個點突出,競爭對手就會離你越來越近,只有基于一連串的長項,才會讓競爭對手離你越來越遠;

        4、建立運營企業利潤增長的6大贏利核心點

        企業如何從目標客戶那里獲取自己希望的回報,除了產品這個直接載體之外,還有什么其他辦法?

        潛在的利潤如何加以保護,客戶的真實購買理由是什么,他們又會如何被競爭對手挖走呢?

        企業主要的經營活動是什么,如何調整,以留住最佳客戶,帶來預期的高利潤,并實現有序的戰略控制?

        5、整合資源,構建企業成長路徑,推動商業模式的轉換與升級

        企業并不應該被當前控制或支配的資源所限制,用一種資源補足另一種資源,產生更高的價值;或者利用一種資源獲得其他資源。而不只是一味地積累資源,適當的資源互換,進行資源結構更新和調整,積累戰略性資源,有助于企業升級以及商業模式的轉換

        ......

        小結

        企業發展到瓶頸的時候,老板不改變,企業看不到未來,員工看不到希望,老板的天花板就是企業的天花板!老板的“心智模式”決定了企業動向,突破思維局限,企業才能快速裂變發展

        誠邀廣大中小企業老板參加10月13-14日廣州《業績倍增策略》課程

        讓企業掙脫瓶頸,快速裂變發展,建立核心競爭鏈!

        讓老板打破框架,從企業發展停滯不前甚至倒退的痛苦中解脫出來!

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