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      1. 不學習,就會像趴在玻璃上的蒼蠅一樣——有光明,沒前途!

        發布時間:2019-03-22 08:53    

        yijiusy:壹玖柒零官方資訊平臺

        2019.03.21

        第1067期

        2019年3月20日,壹玖免費模式咨詢會·寧波站在義工、會務小組等全體壹玖家人的共同努力下順利閉幕。

        這短短的3天里,在袁國順老師醍醐灌頂的講解中,2000多名學員領略到免費模式的力量;在袁國順老師的悉心指導下,學會流通自己,認識了許多新的伙伴,收獲了非常有價值的圈層流量,對接了資源,有些甚至達成了初步的合作意向。

        最重要的是他們通過“悟”開啟了免費模式思維意識,開始思考如何將免費模式應用到自己的企業,以達成過往想都不敢想的效果。

        01

        越想得到的時候,就越得不到

        一個生物學家和一個銀行家夜里出來散步。

        生物學家說:“聽,前面有只蟬,還是只母蟬?!?/p>

        銀行家說:“我怎么聽不出來?”

        “雄蟬叫聲尖銳,母蟬叫聲溫柔?!?/p>

        過了一會兒,銀行家說:“前面有人掉下了五十塊錢?!?/p>

        往前走了十米果然有一張50塊錢在地上躺著。

        他們叫住了前方十米處的兩個人,歸還了這50塊錢。

        心在哪兒,聲音就在哪兒,浮躁就什么都聽不到。越想得到的時候,就越得不到。袁國順老師分享的這個故事,不僅是在告誡學員要靜下心來學習,也是在告誡壹玖所有的講師、壹玖家人要專心專注,腳踏實地,砥礪前行,升級完善對會員的服務體系,積極推進愛心車隊、愛心公廁、壹玖之家的建設,寧可犧牲今年的業績也必須完成服務升級,全心全意地為中小微企業服務!

        02

        增值模型

        你把誰養懶,誰就是你的

        講到增值模型,袁國順老師從海底撈的服務、朗朗口腔的門店整合深度闡述了增值模型的重點——養懶。你把客戶養懶,客戶就是你的,你把對手養懶,對手就是你的,你把誰養懶,誰就是你的。

        免費提供增值服務的結果是什么?

        是“海底撈=優質服務”烙在了我們的認知里。海底撈無償給顧客提供眼鏡布、手機自封袋、生日蛋糕、各種小禮物,甚至能免費送回單獨喝醉的客人……養懶顧客,增加顧客粘性。

        是朗朗口腔用增值的服務,用“養懶”實現了客戶和資金的“回流”。朗朗導入世界級專業咨詢公司麥肯錫的績效管理為同行培訓,養懶了對手,也留住了人才;2年多時間裂變出400家連鎖店,所有門店實現了業績的數倍增長,并形成戰略同共體,主導市場話語權。

        03

        利潤模型

        白“送”出來的持久盈利點

        “醫院的CT、核磁共振等儀器都是醫院買的嗎?”、“路上測速拍照的系統設備都是交通部門買的嗎?”、“高速公路都是政府修的嗎?”袁國順老師的三個問題讓學員陷入了深深的思考。

        答案是否定的,真實的情況是:很多廠家把醫療儀器“送”給醫院,靠后期從醫院的營收中抽取百分比賺取利潤;很多廠家把測速拍照的系統設備“送”給交管部門,靠后期從罰款收入中抽取百分比賺取利潤;很多高速公路是私人承包,靠十年、十五年的高速收費權限賺錢......

        這種思路的現實體現還有哪些?自助洗衣機、自助拍照機、自助按摩椅......你有場地,我有產品,你讓我免費放,我后期給你分成。免費的力量不用多說,這就是雙贏!

        04

        跨行業模型

        賺客戶看不到的錢,賺對手看不到的錢

        在鄭州有一個賣皮鞋的企業,店面很大全開在十字路口的一樓,已經如此這般30年。人流量很多但生意不溫不火,為什么還能持續擴張?不僅如此,這家店還開出了30萬年薪聘請業務員,這些業務員每天就是參加酒會、聚會。幾乎所有人都看不懂他這是什么操作,這其中到底有什么秘密?

        原來,老板是通過這些業務員在酒會上不斷地打探房地產大老板們的口風,得到規劃建設、或者新開樓盤的信息,然后就提前低價買下或預定這個位置,等周邊建設完全了、房價炒起來了,這個地方也成了旺鋪,這時再高價出租或者賣給銀行、通信公司,房屋租售成了主業,皮鞋是副業。

        萬達廣場火的原因是什么?表面上是完善了城市的服務體系,但實際上是在賣上面的房子、周邊的房子;蘋果表面只賣手機電腦等電子產品,實際上也在賺APP的錢,賺14億蘋果手機用戶這個大資源的錢。跨行業模型帶你進入一個無人競爭,也不會有人爭得過的領域。

        05

        不學習,就會像趴在玻璃上的蒼蠅一樣

        ——有光明,沒前途

        現在的市場越來越不一樣了,單一的市場定位和模式已經不足以跟上高速發展的社會,袁國順老師也在不斷強調學習的重要性:只有不斷學習,才能不斷精進,才能看懂對手的模式,才能用好壹玖的免費模式。不學習,就會像趴在玻璃上的蒼蠅一樣——有光明,沒前途。

        三天,壹玖的家人們求知若渴,全身心投入,學習袁國順老師用自己30年的創業和營銷實戰經驗打磨出來的十六個免費模型,學習免費模式的思維體系。做企業難,就是思維沒有打開!只要能夠打開思維,就都能從中推出符合自身的營銷方案。

        袁國順老師心系千千萬萬中小微企業主,希望通過這樣簡單有效的方式,讓面臨困境的中小微企業主做生意不再困難,讓他們能夠對抗中小微企業壽命短的命運,與壹玖一起為未來經濟大發展貢獻力量!

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